Mit Wachstums-Guerilleros bezeichnen wir Unternehmen, die sich für
neue, unkonventionelle Wege entscheiden, um ihren Geschäftserfolg
auszubauen. Es sind Unternehmen, die sich bereits erfolgreich innerhalb
ihrer Branche vom Trend abgekoppelt haben oder die gerade dabei sind,
es zu tun. Diese Unternehmen halten sich nicht nur an die klassischen
Wege. Sie wissen, dass sie zum Überholen die Spur wechseln
müssen.
Ein besonders auffälliges Beispiel für einen
Wachstums-Guerillero ist die von dem früheren Medienmanager Dr.
Georg Kofler im Mai 2008 gegründete Kofler Energies AG in
München: Das Unternehmen finanziert sich aus den für den
Kunden eingesparten Energiekosten und garantiert dem Kunden
zusätzlich eine zehnprozentige Kostenreduktion über mehrere
Jahre hinweg. Dass mit steigendem Umsatz und Gewinn auch die
CO2-Emission zurückgeht, ist die dahinter stehende
Unternehmensvision.
Was unterscheidet diese Unternehmen von anderen Unternehmen? Sie wissen, dass
- es grundsätzlich ein Wachstum innerhalb und außerhalb ihres normalen Marktumfeldes gibt.
- es möglich ist, dieses Wachstum aus eigener Kraft zu realisieren.
- sie bereits heute über die dafür nötigen Mittel verfügen.
- diese Wege keine Abkehr von dem bisher Erreichten darstellen, sondern eine notwendige Erweiterung.
- Wachstum eine Geisteshaltung ist, die sie hegen und pflegen müssen.
J.C. Levinson zeigte vor 20 Jahren mit seinem Bestseller „Das
Guerilla-Marketing Handbuch“ auf, wie es gelingen kann, mit
kleinen Werbebudgets Großes zu erreichen. Durch
Überraschung, durch Grenzwertiges, durch Sympathisches, durch
Ausnutzen des „David gegen Goliath“-Effektes usw.
Mittlerweile gibt es zu den verschiedenen Aktionen schon eigene
Kategorien wie Affiliate-, Permission- und Ambush-Marketing, um nur ein
paar zu nennen.
Wenn wir nun von Guerilla-Wachstumswegen sprechen, haben wir nicht nur
die Werbung im Blick, sondern darüber hinaus im klassischen
Marketingsinne:
- das Produkt/ die Dienstleistung und seine Problemlösungsbandbreite
- den Preis, den der Kunde zu zahlen hat bzw. zu zahlen bereit ist.
- den Distributionsweg, über den der Kunden zu dem Produkt kommt und
- wie
wir alles miteinander kombinieren können, um daraus neue,
nachhaltige Geschäftsbeziehungen aufzubauen, sowohl mit
bestehenden Kunden als auch mit Neukunden.
Lesen Sie auf der nächsten Seite über die 4 Guerilla-Wachstumswege!
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