PRAXIS
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10 Tipps für multimediale Messepräsentationen
Messen bieten eine ideale Grundlage, um mit Kunden in Kontakt zu
treten und ins Gespräch zu kommen. Neue und bestehende Kunden
gezielt an den Messestand zu lotsen oder durch eine ungewöhnliche
Aktivität in der Vielzahl der Wettbewerber auf einer Messe auf
sich aufmerksam machen – dies sind zwei zentrale Ziele von
Unternehmen, die sich auf Messen präsentieren. Apropos
präsentieren… multimediale Präsentationen bieten auf
eine wunderbare und vielfältige Art und Weise
Möglichkeiten, diese Ziele auch zu erreichen.
Auf einer Messe können Unternehmen der avisierten Zielgruppe Kompetenz und Leistungsfähigkeit demonstrieren. Im Idealfall geschieht dies nicht erst im direkten Gespräch, sondern bereits durch eine spannend gestaltete Präsentation, mit der Besucher zielgerichtet auf das Angebot aufmerksam gemacht werden. Besonders gilt dies für Interessenten, die nicht, wie Bestandskunden, meist durch eine Einladung gezielt zum Messestand kommen. Aber auch für diese können professionell gemachte Multimedia-Präsentationen eine mögliche Wartezeit, bis der persönliche Gesprächspartner frei ist, spannend überbrücken.
Kunden auf emotionaler Ebene ansprechen
Messepräsentationen gehören zu den so genannten Imagepräsentationen. Diese dienen dazu, das Unternehmen und die dahinter stehende Philosophie oder neue Produkte darzustellen. Werte, wie z. B. Zuverlässigkeit, Innovationsfähigkeit, Menschlichkeit, Vertrauen oder andere sollen transportiert und die Messebesucher auf der Gefühlsebene angesprochen werden. Die Gestaltung und Machart dieser Präsentationsart sind daher stark emotional geprägt und wirken meist durch stimmungsvolle Bilder, Animationen, Bewegungen, Töne und Musik. In der Umsetzung werden häufig neben reinen PowerPoint-Präsentationen auch Videoclips auf DVD oder animierte Flashdateien eingesetzt, die mit Musik untermalt sind. Die meisten Imagepräsentationen laufen auf Messen oder anderen Informationsveranstaltungen als Selbstläufer.
Ziele sind auch bei Präsentationen erfolgsentscheidend
Je nachdem welches Ziel verfolgt wird, müssen natürlich auch bei Messepräsentationen unterschiedliche Mittel und Methoden zur Erstellung bzw. Zielerreichung eingesetzt werden. Legen Sie also zunächst das Ziel, das mit der/den Multimediapräsentationen auf der Messe verfolgt werden soll, genau fest:
Beispiel 1: Interessenten neugierig machen und als Neukunden gewinnen. Diese Präsentationen werden als Teaser-Präsentationen (von to tease = anziehen) bezeichnet.
Beispiel 2: Bestehenden Kunden innovative und neue Produkte/Dienstleistungen auf interessante Weise näherzubringen. Dazu müssen die Kunden allerdings schon gezielt auf Ihren Messestand kommen und sich für Ihre Leistungen interessieren. Aber Vorsicht: Die meisten Interessenten ignorieren solche Präsentationen, da dafür Zeit mitgebracht werden muss.
Für Messepräsentationen bieten sich grundsätzlich verschiedene Arten (Möglichkeiten) an
Lesen Sie auf der nächsten Seite unsere Tipps für optimale multimediale Messepräsentationen!
Weitere Artikel in dieser Rubrik:Auf einer Messe können Unternehmen der avisierten Zielgruppe Kompetenz und Leistungsfähigkeit demonstrieren. Im Idealfall geschieht dies nicht erst im direkten Gespräch, sondern bereits durch eine spannend gestaltete Präsentation, mit der Besucher zielgerichtet auf das Angebot aufmerksam gemacht werden. Besonders gilt dies für Interessenten, die nicht, wie Bestandskunden, meist durch eine Einladung gezielt zum Messestand kommen. Aber auch für diese können professionell gemachte Multimedia-Präsentationen eine mögliche Wartezeit, bis der persönliche Gesprächspartner frei ist, spannend überbrücken.
Kunden auf emotionaler Ebene ansprechen
Messepräsentationen gehören zu den so genannten Imagepräsentationen. Diese dienen dazu, das Unternehmen und die dahinter stehende Philosophie oder neue Produkte darzustellen. Werte, wie z. B. Zuverlässigkeit, Innovationsfähigkeit, Menschlichkeit, Vertrauen oder andere sollen transportiert und die Messebesucher auf der Gefühlsebene angesprochen werden. Die Gestaltung und Machart dieser Präsentationsart sind daher stark emotional geprägt und wirken meist durch stimmungsvolle Bilder, Animationen, Bewegungen, Töne und Musik. In der Umsetzung werden häufig neben reinen PowerPoint-Präsentationen auch Videoclips auf DVD oder animierte Flashdateien eingesetzt, die mit Musik untermalt sind. Die meisten Imagepräsentationen laufen auf Messen oder anderen Informationsveranstaltungen als Selbstläufer.
Ziele sind auch bei Präsentationen erfolgsentscheidend
Je nachdem welches Ziel verfolgt wird, müssen natürlich auch bei Messepräsentationen unterschiedliche Mittel und Methoden zur Erstellung bzw. Zielerreichung eingesetzt werden. Legen Sie also zunächst das Ziel, das mit der/den Multimediapräsentationen auf der Messe verfolgt werden soll, genau fest:
Beispiel 1: Interessenten neugierig machen und als Neukunden gewinnen. Diese Präsentationen werden als Teaser-Präsentationen (von to tease = anziehen) bezeichnet.
Beispiel 2: Bestehenden Kunden innovative und neue Produkte/Dienstleistungen auf interessante Weise näherzubringen. Dazu müssen die Kunden allerdings schon gezielt auf Ihren Messestand kommen und sich für Ihre Leistungen interessieren. Aber Vorsicht: Die meisten Interessenten ignorieren solche Präsentationen, da dafür Zeit mitgebracht werden muss.
Für Messepräsentationen bieten sich grundsätzlich verschiedene Arten (Möglichkeiten) an
- PowerPoint-, Flash- und Videopräsentationen
- interaktive und Spielepräsentationen
- räumliche 3D-Stereo-Präsentationen
- oder sogar 5D-Techniken (Audio, Video, Vibration, Licht, Wassersprüher)
Lesen Sie auf der nächsten Seite unsere Tipps für optimale multimediale Messepräsentationen!
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